分享一下《鬼谷子·摩篇》的精髓。
一共十个要点，每个要点几个字，基本涵盖了市场所有的销售学、心理学。
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摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者：积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
——《鬼谷子·摩篇第八》
在《鬼谷子·摩篇》的前一篇，是《揣篇》。
揣篇讲的是，要驾驭天下，前提是得做好社会调查。
这个社会调查，可以分为两部分，一部分是量权，另一部分是揣情。
量权是调查分析国力，揣情是考察分析这个国家的领导团队的领导力。
量权的要点，在于先给出分析框架，做出定性分析。
然后，再通过定量分析进行细化和精确化，也就是先揆后度。
客观分析国家的实力，可以通过揆度的方法来完成。
而用这种方法，无法分析透一个人的内心。
所以，要用揣摩之术。
揣术的要点是，以其可见，而知其所隐。
怎么才能可见呢？在于把对方的情欲给激发出来，让他极度的兴奋或者极度的恐惧，就能知道他的好恶，从而知道他心里的意图和想法。
如果用这个方法，对方隐而不发，我们可以向了解他的人来打听对方的实情。
而当对方没有可见的情欲流露出来，也无法跟人打听他的情况的时候，那还有什么办法来实现揣情了呢？怎么解决这个问题呢？
摩术，就是来回答这个问题的。
打个比方来说，看到一家院子里面，有一根石榴枝条伸出了院墙，我们通过这根可见的枝条，就可以判断，这个院子里长着一颗石榴树，这是揣术的方法。
一个封闭的盒子里面，有没有装着一枚铁钉，在不打开盒子的情况下，怎么知道盒子里面的情况呢？
当没有可见的部分露出来的时候，这时候使用揣术就行不通。
因为，要分析完全不可见的情况，得改用摩术。
比如，使用一块磁铁，在盒子的外面探测一下，就可以知道，盒子里面有没有装有铁钉，这就是摩术。
再打个比方，河里面有没有鱼，这一点是很难看到的，怎么判断河里面有没有鱼呢？以及鱼长的有多大呢？
我们可以用鱼饵把鱼钓上来，来分析判断这条河里面鱼的情况，这也是摩术的方法。
所以，鬼谷子说，古代的那些善于使用摩术的人，如同拿着鱼钩在深渊钓鱼，把鱼饵投进去，对方内心的实情，一定会被我方钓出来。
《摩篇》开篇说，摩者，揣之术也，意思是说，摩是揣的具体方法和技巧。
内符者，摩之主也，是说摩术的根本目的，是为了探测出来对方内心里的实情。
他心里是怎么想的，刚好我们准确探测出来，他的确是这么想的，这就是内符，摩的目的就达到了。
怎么才能知道对方心里是怎么想的呢？鬼谷子告诉我们，要微摩之以其所欲，测而探之，要隐秘地施用摩术，来探测和扫描对方的内心实情。
怎么隐秘地施用摩术，神不知鬼不觉的了解对方实情，也就是摩术究竟是怎么个摩法的问题。
摩术的具体方法有很多种。
其摩者，有以平，有以正。有以喜，有以怒。有以名，有以行。有以廉，有以信。有以利，有以卑。
平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，謟也。
1. 平摩。平者，静也。
首先，是平摩，这个非常好理解。静就是安静保持沉默，我们平时吃饭社交都会遇到突然沉默的情景，这时候一定会有人说话先打破局面。平摩就是我们故意制造冷场，对面一看冷场了，很可能在尴尬或者心虚之下，就把内心的真实想法给说出来了。
具体的操作，就是我们使用平摩把对方的话匣子打开，双方交谈对话的时候，我方的语气保持非常平舒的状态就可以了，我方内心波澜不惊，静静的倾听对方的谈话，让他自己主动的把自己内心的实情表达出来。
举个例子，领导找员工谈话，老师找学生谈话，在相亲时，在和家人朋友语音聊天中，这些都是平摩。
这个入门技，看上去操作上极其简单。
实际上，背后的套路却很深。
我方静，对方动，我方以沉默来外摩，对方以内符来应。
不过，这个方法有点要运气。
对方是个口风很紧的人的话，可能他也会找些无关紧要的话来随便聊聊，我们就摩不出来什么实情了。
用平摩摩不出来，接下来就要用正摩来摩。
2. 正摩。正者，宜也。
平摩摩不出来，说明对面口风很紧，或者我方制造的平摩场景不合适，那就需要正摩了，也就是对面说什么我们都顺着说，捧着说，对方看我们非常认同他的思路，一高兴，放松警惕，说不定对方说着说着就说秃噜了嘴，把我方想知道的就告诉我方了。
我们目前市面上所看到的所谓共情，同理心，这些谈话技巧的运用，用到极致也都只是鬼谷子摩术里面，正摩的皮毛。
而且，摩是为了内符，这些共情，同理心的操作，只是为了和对方建立话题连接，而不是为了内符这个目的。
可见，它们并不懂什么是正摩。
生活中，我们经常看到一些人，不管别人说什么，他都马上说不是不是，来打断别人的话题，认为要自己来掌握谈话的主动权。
这种交谈的陋习，就是正摩的反面。
人的本能，都不喜欢被人拿话堵自己，都喜欢对方拿话来顺着自己的话来说，他只要一说顺了说开了，就会不由自主的失控，意志力降低，自我暴露。
我们平时讲一个人顺毛驴，喜欢听好听的，这个就是正摩的日常应用，人们也都是日用而不知。
人的本能都喜欢自由自在的往外流淌自己的话语。
既然对方在说话，我方就用正摩，顺着对方的话说，好把对方的口子，给他掘的再大一些，让他流淌的越来越多，看能不能流淌出来最关键最核心的信息。
如果能流淌出来，说明正摩成功得手。
3.喜摩。喜者，宜也。
喜摩可以说是正摩的升级版本，顺着说，对方没说出我们想听的，那就要用喜摩给他再把这个口子开大点，阿谀逢迎，和他喝酒唱歌，投其所好，让他兴奋，让他飘飘然。人在嗨了的状态下话就会多，而且是心里话，我方问他什么可能他在没有警觉的情况下就会告诉你。
这点，我们被别人请客的时候一定要注意，防止被喜摩。
我们生活中的普通人，能过平摩关的人，差不多能有一半。
能过正摩关的，大概只能剩下三成。
能过喜摩关的，大概只能剩下一成。
还剩的最后这一成，通过接下来的怒摩，一定能把他给炸开。
喜摩是给他扒开一个大缺口，而怒摩，则是相当于直接炸大坝，让对方决堤。
人在愤怒的时候，是完全没有理智的，会任由自己内心里的所有一切，都像泄洪一 样的宣泄出来。
4. 怒摩。怒者，动也。
怒摩很容易理解，就是想办法故意激怒对方，人在生气的时候或者极度愤怒的时候，会不自觉的表达出内心的想法，有的还会赋予行动，这就会把自己完全的暴露的对面面前，所以，我们要尽量做到在愤怒的时候一定要克制，一定尽量避免在愤怒的情况下做任何决策，造成决策错误或者终生遗憾。
所以，先秦典籍反复告诉我们，人一定得克制自己，千万不要生气发怒。
即便忍不住发怒了，切记，一定不要在发怒的时候，做任何决策。
否则，一定会受人所制。
自己都决堤了，还怎么战胜别人？。
好了，普通人都过不了的这四关，我们讲完了。
既然，普通人连四关都过不了，鬼谷子还要讲这么多呢？
因为，古代的圣人，面对的都是智力超群，意志力超群的君王。
所以，要摩他们是很难的，单靠这初级阶段的四关还不够，还得继续升级摩术。
能通过前面四关考验的人，说明这个人能力和智力上都不错。
那么，这样的人还有弱点吗？有。
5. 名摩，名者，发也。
当我方遇到一个喜怒不形于色的人怎么办？首先，那说明这个人智力和能力都还不错，是有能耐的人。那有能耐，有本事的人有什么弱点呢？那就是喜欢找点事干，这种人是闲不住的，那我们就要用名摩来试探他，给他提点方案，提个项目，看他怎么回应。他对方案感兴趣的话，说明我方做对了。他对方案没兴趣的话，这种人一般也会指出我方方案的不足，这样我方也能知道他内心的想法。
名摩，在有些能力，表现欲强，闲不住，而还称不上老谋深算的人，通常都会在名摩关中招。
如果对方的智力再进一步，更加沉稳干练，看到我方给的方案和建议，虽然不以为然，也无动于衷，什么都不表示，这时候我们怎么办呢？
需要继续升级摩术，升级到行摩。
6. 行摩。行者，成也。
遇到对面的人智力还高一级的人，我方给他什么方案和项目他都无动于衷，也不说话，这时候该怎么办呢？那就要用行摩来对付他了。这种人有什么弱点呢？那就是他们很多都是高高在上，自己已经成功了，喜欢看别人成功，爱惜人才，这时候我方做几件事情给他看看，如果正好是她感兴趣的，他会时不时指导我方一下，甚至和我方一块干，通过这个，我方就可以了解他内心的想法。如果，我方干的和他的想法不一样，他也会忍不住跳出来来干预我方的。因为，他的眼界无法容忍别人和他想法不一样。并且，习惯于成功的人，无法容忍失败，以及也无法容忍别人的失败。所以，用行摩，也能摩出他的想法。
智力再高一些，地位再高一些，成就更大一些的人，他们阅历极高，操守坚正，已经脱离了具体事务，只抓上层管理。
比如，高级的政府官员。
这时候再用行摩摩他，是没有用的。
因为，他们眼里已经不怎么管事，只管人了。
这样身在高位的人，有什么弱点呢？
7. 廉摩。廉者，洁也。
遇到对方智力和地位再高一些的人，一般就是那种与能力的大企业高管和政府高官了，他们只抓大面，不怎么管具体事情了，我方再用名摩就都没用了。那这样的人有什么弱点呢？他们一般只在乎名节或者名声。所以，我们要用廉摩，给他制造清正廉洁的好名声，给他打造为民执政的好机会，那这时候他就有可能打开心扉跟我们谈话了，很多政府高官的腐败之初就是倒在廉摩这一关上。
再往上，遇到比关心自己的名节更高级的人主，德行更高的人，想为老百姓干实事造福社会的人，对这样一心为民的人来说，这么纯粹的人，他们根本视名节为身外之物，我们用廉摩摩他，就一点用都没有了。
这样的人，还有什么弱点吗？也有。
8. 信摩。信者，期也。
廉摩还搞不定的话，那这人一般就是不在乎个人荣辱了，他是一个品德高尚，一个想为老百姓或者公司干点实事造福社会的人。这种人我们用廉摩是没有用处的，那我们用什么方法呢？这类人的想法就是为社会为公司谋福利，想让别人过上好日子。那我们就要用到信摩了，期也，就是希望。我们要给她描绘一个完美的蓝图和对美好社会的憧憬。对面一看能为老百姓做好事，就会坐下和我们认真谈了，我们也就有机会摸清楚他心里的真实想法了。
再往上，我有一个好计策，如何如何能改变世界，对于已经具备能够改变世界能力和经验的人，他们通常会不当回事。
他们的智力更高，境界更高，对人的判断力也更高，单靠一个蓝图是说不动他们的。
那怎么办呢？
9. 利摩。利者，求也。
再高一级的人，他们是一群已经具备改变社会能力的人了，而且经验很多。他们的智力更好，境界段位也更高，我们单靠一个蓝图或者方案是打动不了他们的。想打动他们，唯一的方法就是做一些真正利国利民，利好公司的事情，让对方看到，证明我们有利。对方才会真正信任接纳我们，跟我们打开心扉。
还有往上的人吗？有。
连利摩关也过了，说明遇到了智力超级可怕，浑身都找不到弱点的天才君主。
他所有的蓝图都可以自己设计好，所有的事情都能自己组织人去干好。
那我们对他还有什么用呢？几乎没有什么决定性的大用，这样就很难走进对方的视野和内心。
策士遇到这么可怕的完全没有弱点的终极对手，应该怎么办呢？鬼谷子告诉我们，不要怕，即便是这么完美的对手，也是可以战胜的。
他给出的方法是什么呢？
10. 卑摩。卑者，謟也。
前九关都过了，那无疑剩的人就是浑身上下没有什么弱点，并且大权在握，无论智谋，策略，经验均是上上层。这种人和他做对手是可怕的。因为，他没有弱点，并且智力超群。如果，我们想套出这类人的想法，有没有可能呢？答案是有的，就是卑摩。简单来说，就是“装傻充楞”。不过，这个装傻可是建立在一定条件之下的，如果我方真傻的话，那我们连对方的面就都见不到了。所以，我们在这种人面前千万不要显聪明，因为，我们本质上就没他聪明。这种人一般是属于智力严重过剩的人，他无法容忍别人笨，无法容忍别人听不懂他说的话。我们有时假装听不懂，他会耐心给我们讲解，直到你听明白，讲的多了，自然而然就会流露出心里的一些想法。我们故意卖出一些破绽，他还会主动指出我们的不足，给我们改正和解释。通过他的指正和解释，我们也能反推出对面心里的想法。
连这样的人都摩出来了，那天底下还有谁是我们摩不出来的吗？
没有了。
我们只要掌握了摩术，想摩透谁就能摩透谁。
进而做到，鬼谷子的成功观：主事日成，主兵日胜。
主事日成是什么意思呢？并不是讲每天都能做成功一次。
因为，大多数的事情都不是一天内能做完的，而是无论做什么事都能做成功，做一件成一件，而且每天都能按照既定的计划推进，完成既定的目标。
这样主事日成的圣人，积德爱民，德养百姓，百姓生活安定，而不知道是谁为天下缔造了这样美好的生活。
所以，鬼谷子说，所谓主事日成者：积德也，而民安之，不知其所以利。
这就是《道德经》中所说的：百姓皆谓：我自然。
主兵日胜，并不是指狭义所讲的战争，也就是军事冲突。
狭义所讲的战争，似乎离我们很遥远。
而实际上，我们生活中，到处都是形形色色的广义的战争。
我们可以合作和利用的力量，这样一起来做事，都算是主事日成的问题。
而当我们与某些力量合不到一起，非但无法做事，并且对方会给我方带来威胁的时候，这样要克服困难，消除威胁，战胜对手，这些都是属于主兵日胜的问题。
主事日成，主兵日胜，这两句话，可谓是闪闪发光。
不管做什么事，顺着做都能成，遇到了挑战，也一定能解决困难，打败对手，消除危机，持续的把事情推向成功。
我们日常生活中，遇到的不都是这类件事吗？
第一个事，做事情，没有遇到阻力，就按照自己所制定的计划，把事情做成功。
第二，遇到了困难和阻力，以及突发状况，消灭它们，解决它们，战胜它们，继续走向成功。
好了，《鬼谷子·摩篇》我们分享到这里。
我们分享的《摩篇·第八》，只是鬼谷子其中的一个章节中的一小段。
可见，古人研究捭阖之术，真是登峰造极。
鬼谷子的语言和道术，真不愧像迷宫一样，用词玄奥，深不可测，像山一样高，像深渊一样深。
以上内容，出自北辰《先秦经典中的管理智慧》上册一书。