传承正统国学文化^_^
把你孩子养育成出类拔萃的圣人君子

如何看透人心?

分享一下《鬼谷子·摩篇》的精髓。

一共十个要点,每个要点几个字,基本涵盖了市场所有的销售学、心理学。

请客户喝酒,谈生意,谈恋爱,改善朋友、家庭关系……都很有帮助。

摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应;其所应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符应在彼,从而用之,事无不可。

古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明。所谓主事日成者:积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以廉,有以信;有以利,有以卑。平者,静也;正者,宜也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,期也;利者,求也;卑者,謟也。故圣人所以独用者,众人皆有之;然无成功者,其用之非也。

——《鬼谷子·摩篇第八》

在《鬼谷子·摩篇》的前一篇,是《揣篇》。

揣篇讲的是,要驾驭天下,前提是得做好社会调查。

这个社会调查,可以分为两部分,一部分是量权,另一部分是揣情。

量权是调查分析国力,揣情是考察分析这个国家的领导团队的领导力。

量权的要点,在于先给出分析框架,做出定性分析。

然后,再通过定量分析进行细化和精确化,也就是先揆后度。

客观分析国家的实力,可以通过揆度的方法来完成。

而用这种方法,无法分析透一个人的内心。

所以,要用揣摩之术。

揣术的要点是,以其可见,而知其所隐。

怎么才能可见呢?在于把对方的情欲给激发出来,让他极度的兴奋或者极度的恐惧,就能知道他的好恶,从而知道他心里的意图和想法。

如果用这个方法,对方隐而不发,我们可以向了解他的人来打听对方的实情。

而当对方没有可见的情欲流露出来,也无法跟人打听他的情况的时候,那还有什么办法来实现揣情了呢?怎么解决这个问题呢?

摩术,就是来回答这个问题的。

打个比方来说,看到一家院子里面,有一根石榴枝条伸出了院墙,我们通过这根可见的枝条,就可以判断,这个院子里长着一颗石榴树,这是揣术的方法。

一个封闭的盒子里面,有没有装着一枚铁钉,在不打开盒子的情况下,怎么知道盒子里面的情况呢?

当没有可见的部分露出来的时候,这时候使用揣术就行不通。

因为,要分析完全不可见的情况,得改用摩术。

比如,使用一块磁铁,在盒子的外面探测一下,就可以知道,盒子里面有没有装有铁钉,这就是摩术。

再打个比方,河里面有没有鱼,这一点是很难看到的,怎么判断河里面有没有鱼呢?以及鱼长的有多大呢?

我们可以用鱼饵把鱼钓上来,来分析判断这条河里面鱼的情况,这也是摩术的方法。

所以,鬼谷子说,古代的那些善于使用摩术的人,如同拿着鱼钩在深渊钓鱼,把鱼饵投进去,对方内心的实情,一定会被我方钓出来。

《摩篇》开篇说,摩者,揣之术也,意思是说,摩是揣的具体方法和技巧。

内符者,摩之主也,是说摩术的根本目的,是为了探测出来对方内心里的实情。

他心里是怎么想的,刚好我们准确探测出来,他的确是这么想的,这就是内符,摩的目的就达到了。

怎么才能知道对方心里是怎么想的呢?鬼谷子告诉我们,要微摩之以其所欲,测而探之,要隐秘地施用摩术,来探测和扫描对方的内心实情。

怎么隐秘地施用摩术,神不知鬼不觉的了解对方实情,也就是摩术究竟是怎么个摩法的问题。

摩术的具体方法有很多种。

其摩者,有以平,有以正。有以喜,有以怒。有以名,有以行。有以廉,有以信。有以利,有以卑。

平者,静也。正者,宜也。喜者,悦也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁也。信者,期也。利者,求也。卑者,謟也。

1. 平摩。平者,静也。

首先,是平摩,这个非常好理解。静就是安静保持沉默,我们平时吃饭社交都会遇到突然沉默的情景,这时候一定会有人说话先打破局面。平摩就是我们故意制造冷场,对面一看冷场了,很可能在尴尬或者心虚之下,就把内心的真实想法给说出来了。

具体的操作,就是我们使用平摩把对方的话匣子打开,双方交谈对话的时候,我方的语气保持非常平舒的状态就可以了,我方内心波澜不惊,静静的倾听对方的谈话,让他自己主动的把自己内心的实情表达出来。

举个例子,领导找员工谈话,老师找学生谈话,在相亲时,在和家人朋友语音聊天中,这些都是平摩。

这个入门技,看上去操作上极其简单。

实际上,背后的套路却很深。

我方静,对方动,我方以沉默来外摩,对方以内符来应。

不过,这个方法有点要运气。

对方是个口风很紧的人的话,可能他也会找些无关紧要的话来随便聊聊,我们就摩不出来什么实情了。

用平摩摩不出来,接下来就要用正摩来摩。

2. 正摩。正者,宜也。

平摩摩不出来,说明对面口风很紧,或者我方制造的平摩场景不合适,那就需要正摩了,也就是对面说什么我们都顺着说,捧着说,对方看我们非常认同他的思路,一高兴,放松警惕,说不定对方说着说着就说秃噜了嘴,把我方想知道的就告诉我方了。

我们目前市面上所看到的所谓共情,同理心,这些谈话技巧的运用,用到极致也都只是鬼谷子摩术里面,正摩的皮毛。

而且,摩是为了内符,这些共情,同理心的操作,只是为了和对方建立话题连接,而不是为了内符这个目的。

可见,它们并不懂什么是正摩。

生活中,我们经常看到一些人,不管别人说什么,他都马上说不是不是,来打断别人的话题,认为要自己来掌握谈话的主动权。

这种交谈的陋习,就是正摩的反面。

人的本能,都不喜欢被人拿话堵自己,都喜欢对方拿话来顺着自己的话来说,他只要一说顺了说开了,就会不由自主的失控,意志力降低,自我暴露。

我们平时讲一个人顺毛驴,喜欢听好听的,这个就是正摩的日常应用,人们也都是日用而不知。

人的本能都喜欢自由自在的往外流淌自己的话语。

既然对方在说话,我方就用正摩,顺着对方的话说,好把对方的口子,给他掘的再大一些,让他流淌的越来越多,看能不能流淌出来最关键最核心的信息。

如果能流淌出来,说明正摩成功得手。

3.喜摩。喜者,宜也。

喜摩可以说是正摩的升级版本,顺着说,对方没说出我们想听的,那就要用喜摩给他再把这个口子开大点,阿谀逢迎,和他喝酒唱歌,投其所好,让他兴奋,让他飘飘然。人在嗨了的状态下话就会多,而且是心里话,我方问他什么可能他在没有警觉的情况下就会告诉你。

这点,我们被别人请客的时候一定要注意,防止被喜摩。

我们生活中的普通人,能过平摩关的人,差不多能有一半。

能过正摩关的,大概只能剩下三成。

能过喜摩关的,大概只能剩下一成。

还剩的最后这一成,通过接下来的怒摩,一定能把他给炸开。

喜摩是给他扒开一个大缺口,而怒摩,则是相当于直接炸大坝,让对方决堤。

人在愤怒的时候,是完全没有理智的,会任由自己内心里的所有一切,都像泄洪一 样的宣泄出来。

4. 怒摩。怒者,动也。

怒摩很容易理解,就是想办法故意激怒对方,人在生气的时候或者极度愤怒的时候,会不自觉的表达出内心的想法,有的还会赋予行动,这就会把自己完全的暴露的对面面前,所以,我们要尽量做到在愤怒的时候一定要克制,一定尽量避免在愤怒的情况下做任何决策,造成决策错误或者终生遗憾。

所以,先秦典籍反复告诉我们,人一定得克制自己,千万不要生气发怒。

即便忍不住发怒了,切记,一定不要在发怒的时候,做任何决策。

否则,一定会受人所制。

自己都决堤了,还怎么战胜别人?。

好了,普通人都过不了的这四关,我们讲完了。

既然,普通人连四关都过不了,鬼谷子还要讲这么多呢?

因为,古代的圣人,面对的都是智力超群,意志力超群的君王。

所以,要摩他们是很难的,单靠这初级阶段的四关还不够,还得继续升级摩术。

能通过前面四关考验的人,说明这个人能力和智力上都不错。

那么,这样的人还有弱点吗?有。

5. 名摩,名者,发也。

当我方遇到一个喜怒不形于色的人怎么办?首先,那说明这个人智力和能力都还不错,是有能耐的人。那有能耐,有本事的人有什么弱点呢?那就是喜欢找点事干,这种人是闲不住的,那我们就要用名摩来试探他,给他提点方案,提个项目,看他怎么回应。他对方案感兴趣的话,说明我方做对了。他对方案没兴趣的话,这种人一般也会指出我方方案的不足,这样我方也能知道他内心的想法。

名摩,在有些能力,表现欲强,闲不住,而还称不上老谋深算的人,通常都会在名摩关中招。

如果对方的智力再进一步,更加沉稳干练,看到我方给的方案和建议,虽然不以为然,也无动于衷,什么都不表示,这时候我们怎么办呢?

需要继续升级摩术,升级到行摩。

6. 行摩。行者,成也。

遇到对面的人智力还高一级的人,我方给他什么方案和项目他都无动于衷,也不说话,这时候该怎么办呢?那就要用行摩来对付他了。这种人有什么弱点呢?那就是他们很多都是高高在上,自己已经成功了,喜欢看别人成功,爱惜人才,这时候我方做几件事情给他看看,如果正好是她感兴趣的,他会时不时指导我方一下,甚至和我方一块干,通过这个,我方就可以了解他内心的想法。如果,我方干的和他的想法不一样,他也会忍不住跳出来来干预我方的。因为,他的眼界无法容忍别人和他想法不一样。并且,习惯于成功的人,无法容忍失败,以及也无法容忍别人的失败。所以,用行摩,也能摩出他的想法。

智力再高一些,地位再高一些,成就更大一些的人,他们阅历极高,操守坚正,已经脱离了具体事务,只抓上层管理。

比如,高级的政府官员。

这时候再用行摩摩他,是没有用的。

因为,他们眼里已经不怎么管事,只管人了。

这样身在高位的人,有什么弱点呢?

7. 廉摩。廉者,洁也。

遇到对方智力和地位再高一些的人,一般就是那种与能力的大企业高管和政府高官了,他们只抓大面,不怎么管具体事情了,我方再用名摩就都没用了。那这样的人有什么弱点呢?他们一般只在乎名节或者名声。所以,我们要用廉摩,给他制造清正廉洁的好名声,给他打造为民执政的好机会,那这时候他就有可能打开心扉跟我们谈话了,很多政府高官的腐败之初就是倒在廉摩这一关上。

再往上,遇到比关心自己的名节更高级的人主,德行更高的人,想为老百姓干实事造福社会的人,对这样一心为民的人来说,这么纯粹的人,他们根本视名节为身外之物,我们用廉摩摩他,就一点用都没有了。

这样的人,还有什么弱点吗?也有。

8. 信摩。信者,期也。

廉摩还搞不定的话,那这人一般就是不在乎个人荣辱了,他是一个品德高尚,一个想为老百姓或者公司干点实事造福社会的人。这种人我们用廉摩是没有用处的,那我们用什么方法呢?这类人的想法就是为社会为公司谋福利,想让别人过上好日子。那我们就要用到信摩了,期也,就是希望。我们要给她描绘一个完美的蓝图和对美好社会的憧憬。对面一看能为老百姓做好事,就会坐下和我们认真谈了,我们也就有机会摸清楚他心里的真实想法了。

再往上,我有一个好计策,如何如何能改变世界,对于已经具备能够改变世界能力和经验的人,他们通常会不当回事。

他们的智力更高,境界更高,对人的判断力也更高,单靠一个蓝图是说不动他们的。

那怎么办呢?

9. 利摩。利者,求也。

再高一级的人,他们是一群已经具备改变社会能力的人了,而且经验很多。他们的智力更好,境界段位也更高,我们单靠一个蓝图或者方案是打动不了他们的。想打动他们,唯一的方法就是做一些真正利国利民,利好公司的事情,让对方看到,证明我们有利。对方才会真正信任接纳我们,跟我们打开心扉。

还有往上的人吗?有。

连利摩关也过了,说明遇到了智力超级可怕,浑身都找不到弱点的天才君主。

他所有的蓝图都可以自己设计好,所有的事情都能自己组织人去干好。

那我们对他还有什么用呢?几乎没有什么决定性的大用,这样就很难走进对方的视野和内心。

策士遇到这么可怕的完全没有弱点的终极对手,应该怎么办呢?鬼谷子告诉我们,不要怕,即便是这么完美的对手,也是可以战胜的。

他给出的方法是什么呢?

10. 卑摩。卑者,謟也。

前九关都过了,那无疑剩的人就是浑身上下没有什么弱点,并且大权在握,无论智谋,策略,经验均是上上层。这种人和他做对手是可怕的。因为,他没有弱点,并且智力超群。如果,我们想套出这类人的想法,有没有可能呢?答案是有的,就是卑摩。简单来说,就是“装傻充楞”。不过,这个装傻可是建立在一定条件之下的,如果我方真傻的话,那我们连对方的面就都见不到了。所以,我们在这种人面前千万不要显聪明,因为,我们本质上就没他聪明。这种人一般是属于智力严重过剩的人,他无法容忍别人笨,无法容忍别人听不懂他说的话。我们有时假装听不懂,他会耐心给我们讲解,直到你听明白,讲的多了,自然而然就会流露出心里的一些想法。我们故意卖出一些破绽,他还会主动指出我们的不足,给我们改正和解释。通过他的指正和解释,我们也能反推出对面心里的想法。

连这样的人都摩出来了,那天底下还有谁是我们摩不出来的吗?

没有了。

我们只要掌握了摩术,想摩透谁就能摩透谁。

进而做到,鬼谷子的成功观:主事日成,主兵日胜。

主事日成是什么意思呢?并不是讲每天都能做成功一次。

因为,大多数的事情都不是一天内能做完的,而是无论做什么事都能做成功,做一件成一件,而且每天都能按照既定的计划推进,完成既定的目标。

这样主事日成的圣人,积德爱民,德养百姓,百姓生活安定,而不知道是谁为天下缔造了这样美好的生活。

所以,鬼谷子说,所谓主事日成者:积德也,而民安之,不知其所以利。

这就是《道德经》中所说的:百姓皆谓:我自然。

主兵日胜,并不是指狭义所讲的战争,也就是军事冲突。

狭义所讲的战争,似乎离我们很遥远。

而实际上,我们生活中,到处都是形形色色的广义的战争。

我们可以合作和利用的力量,这样一起来做事,都算是主事日成的问题。

而当我们与某些力量合不到一起,非但无法做事,并且对方会给我方带来威胁的时候,这样要克服困难,消除威胁,战胜对手,这些都是属于主兵日胜的问题。

主事日成,主兵日胜,这两句话,可谓是闪闪发光。

不管做什么事,顺着做都能成,遇到了挑战,也一定能解决困难,打败对手,消除危机,持续的把事情推向成功。

我们日常生活中,遇到的不都是这类件事吗?

第一个事,做事情,没有遇到阻力,就按照自己所制定的计划,把事情做成功。

第二,遇到了困难和阻力,以及突发状况,消灭它们,解决它们,战胜它们,继续走向成功。

好了,《鬼谷子·摩篇》我们分享到这里。

我们分享的《摩篇·第八》,只是鬼谷子其中的一个章节中的一小段。

可见,古人研究捭阖之术,真是登峰造极。

鬼谷子的语言和道术,真不愧像迷宫一样,用词玄奥,深不可测,像山一样高,像深渊一样深。

以上内容,出自北辰《先秦经典中的管理智慧》上册一书。

赞(0)
未经允许不得转载:家庭教育指导师 » 如何看透人心?

评论 抢沙发

登录

找回密码

注册